营销职场：“平台”就是“铁饭碗”

营销中的“突级”记录

“屁股命令脑袋，口袋命令消费”，这是营销界由来已久的定律。第一句是指平台和立场，决定思维模式，第二句是指口袋里的钱，决定消费习惯和意识。

“业主公司是一个区域经理。如果你跳槽到一家西方公司，至少你得为一个区域经理工作"？这是很多营销人员在职场中都会遇到的类似情况，这里的原因也是指平台的作用。

这两个原因都说明了一个道理，就是平台的功能。平台不仅是营销人员的铁饭碗，更是获取长期价值的基石！

案例一：黄刚是a公司的准中层干部，为什么说黄刚是准中层干部？因为他不是真正的中层干部，只是履行了公司中层干部的职责，但他对自己的未来非常乐观，确信自己能走上公司中层干部的岗位。最近有一家中小型B公司接洽黄刚，想让他做B公司的营销总经理。应该说对黄刚来说是一个非常好的机会。但黄刚有过在中小企业做营销总监的失败经历，所以黄刚在这次职业选择上有些阴影。

所以黄刚咨询了我的意见，我果断支持黄刚去的决心。我问黄刚，你有没有想象过你在A公司的最高职位，能做到什么位置？黄刚说：中层干部，高层未知。我又问黄刚，你现在能从A公司学到什么吗？黄刚说没有，除非在实践中摸索。我再问一下黄刚，你职业发展的终极目标是什么？——营销CEO。

黄刚职业生涯的终极目标是做营销老大，现在机会来了，只不过B公司不算太大，但是B公司架构清晰，组织健全，比A公司小。其次，黄刚在A公司学不到多少东西，前面的上升空间也不是特别清楚。况且营销总经理的眼光和思维模式也不一样。比如他之前做部门负责人的时候，他会觉得这个部门有多重要。其实对于营销总经理来说，那个部门同样重要，只是职责不同。销售部门不重要吗？财务部不重要吗？售后部门不重要吗？刹那间，在这个平台上，你会觉得自己有很多学习方向；再者，当你有了一个平台，你可以学东西又快又好。你走上营销老板的平台后，接下来(全球品牌网)所有的部门负责人都会向你贡献自己的智慧，所以你可以在短时间内了解财务、售后等业务知识。同时借助营销老板的平台，可以在实践中总结探索，不断提升自己的业务知识。最后，有了营销boss平台之后，你可以把自己从配角变成主角。这种角色转变不仅让公司按照正确的营销思路运作，也在实践中培养和锻造了一支有战斗力的营销团队。这些要素是营销职场和长期发展的基石。

案例二：梁华是D公司的董事。最近，E公司找到他，想让梁华担任E公司的营销总监。而E公司是成长型公司，所以待遇和现有的D公司基本相同。只是职位上的提升，还得冒这个成长型公司做不了多少的风险。所以，由于人性使然，很多营销人员这个时候都不愿意打，这里面是有风险的。

为了职业发展，我鼓励营销人员在遇到这样的机会时大胆尝试。由于基层营销岗位与中层营销岗位之间发生了质的变化，基层营销岗位始终停留在执行层面，到了中层营销岗位就上升到了管理和决策层面。尤其是你有了平台，不仅可以参与公司的决策讨论，还可以有一个部门的同事让你进行管理实践等等。这个时候你会感受到知识和能力的增长，可以说是一日千里。其次，任何公司到了中层，都在老板的视线之内。只要公司健康发展，中层干部就能获得长期良好的回报。因为任何公司至少都会在物质保障上对中层干部有所保障，从而为企业发展奠定人力资源基础。

俗话说“不谋大局者不足以谋利，不谋天下者不足以谋利”，而在营销职场中，“不谋深远之利者不足以谋利”！有的营销人一辈子无所事事，有的人短短两三年就仕途有成。在这里，营销人员必须明确“远益”和“近益”的关系。“远利”是能让自己受益的长远发展；“近利”就是最近的个人得失。而要做到“远益”，就必须依附于一个平台！因为没有平台可以依托，我们的营销只是微不足道的尘埃！

洪仕斌，中国家电营销委员会副理事长，知名营销经理，国内近百家媒体专栏作家，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》。Hsb1107@tom.com

声明：为尊重作者的劳动成果，各媒体转载文章时应注明出处及作者姓名，否则视为侵权！法律顾问：吴德伟

不道德交易的传言是不准确的。

正是因为售楼老师和售楼小姐中有很多帅哥美女出手阔绰，包装精美。很多人想当然的认为自己和买家有过不道德的交易。对于这种说法，刘俐毫不避讳地表示，这种现象在几年前就存在，尤其是在一些规模有限的公司，员工的基本工资很低，甚至没有基本工资。对于完全靠提成的公司来说，销售人员的压力可想而知。谈一笔生意，快签单的时候，有的客户提出不合理的要求，有的销售人员。但是如果总是通过这样的手段来达到签单的目的，那是不会长久的，所以这种现象会逐渐减少，但是不能说现在这种现象已经消失了。当有记者问她有没有遇到过这种诱惑时，刘俐告诉我，“当然，很多客户都是利用业余时间看房，一般是晚上或者周末，会聊到很晚，聊很久。有一次我也不得不签账单。一个客户邀请我晚上去‘喝茶’，我找了个借口推掉了。如果对方因为这个不签单，那我干脆不签。想找小姐可以去舞厅。为什么一定要找我们销售人员？这样会被对方看不起很久，对以后的职业发展不好。”

“那么，这笔生意最后做成了吗？”

“没有”

"还有其他销售人员满足了客户的要求，拿到了订单吗？"“有这种情况，但这是没办法的事。跟每个人的性格有关。我觉得最重要的是用自己的实力和努力打动对方。这是长久之计。”

残酷淘汰机制

加班和忙碌几乎存在于每个行业。不过，刘俐告诉记者，对于销售小姐和销售老师来说，竞争和淘汰的压力更大，因为她们的收入来自销售提成，底薪往往只有几百元，甚至上千元。但是，像她这样的公司也实行残酷的末位淘汰制：每个季度或者每个月的月底，如果你卖的最少，那么对不起，请离开。即使在中层，像刘俐，他已经做到了副主任的位置，他每个季度都要接受排名。五个副总监中的两个将由销售人员中的冠军和亚军取代。所以，不注意，不知道明天能不能来上班。但这种残酷的竞争机制也激发了他们的活力和创造力，那就是每签一单，提成都会相当丰厚，每一个季度的冠军都会有额外的惊喜。坐在销售副总的位置上，除了自己签单的收入，还可以享受整个团队的提成。

老兵年薪百万，新人二三十万，不新鲜。

姜大卫告诉记者，销售人员这个职业对人的要求很高，回报也很高。“如果进入这一行，找对了公司，只要肯努力，就会有更好的回报。我的很多孩子一年能挣二三十万，穿的都是范思哲之类的名牌。开车买房两三年就能实现。每个季节过后，他们都去度假，他们去过几乎开放的国家和受欢迎的旅游景点。平时也不会亏待自己。衣食住行档次高，健身爬山等普通时尚运动也会参与。活得很潇洒。”

据业内人士透露，他们中的一些人年薪百万并不新鲜，也就是从事这个行业一年能拿二三十万，再加上良性的激励机制。而一些中小房地产企业的销售人员收入普遍较高，但根据房地产项目不同企业的体制差异很大。有的能拿几千块，有的只能拿底薪。

高薪需要更多的付出和努力。

对于销售人员来说，谈成一笔生意需要付出很多努力。刘俐告诉记者，虽然外表很漂亮，但他们几乎把所有的业余时间和假期都花在了一起。为了达成一笔商业交易，从第一次与客户接触开始，他们就必须为客户制定更专业的投资计划。接下来的日子里，他们要不断地“骚扰”人，互相告知公司的最新消息。有时，他们甚至要一天打好几个电话，每次通话超过半个小时。因为很多客户只有下班才有时间看房，或者晚上才有时间和你聊她的买房计划。忙到晚上10点才回家是常事。工作日和节假日是最忙的时候。“忙的时候天就黑了。你必须马上起床去见客户，即使你已经在美容床上睡了一半。”

这是一碗青春饭。

人们之所以称房地产销售人员为销售老师或销售小姐，说明这个团队在年龄上有一定的限制。竞争的残酷和职业的特点，需要年轻人的精力和创造力。到了一定年龄，虽然有了经验，但精力和体力可能跟不上。如果不是坐在中层以上，很多人攒够钱后会选择从事其他职业。但是这些人在择偶上面临着很多麻烦，因为遇到的人水平都很高，收入也比较丰厚，不能高也不能低。这个行业的单身贵族，三十多岁还没解决个人问题，比如姜大卫和刘俐。而那些已经结婚的，或者因为收入的悬殊，或者因为这个职业的早出晚归，以及太多的是非，很多人的家庭都陷入了动荡，或者干脆解体了。这也是让他们很苦恼的一个方面。

另一个困扰他们的问题是，很多企业和这些销售人员的关系比较松散，不签合同，不提供养老等福利，除了微薄的底薪，就是销售提成。但是社会上对这个行业的各种误解也让他们的社会地位不是很高，大部分人都觉得自己的工作没有明天。

与国外房地产销售人员的规范化管理相比，我国房地产销售人员在人员构成、利益保障、行业规范、外貌发展等方面都需要加强管理。

来源：搜狐